De netto verkoopopbrengst maximaliseren door intensieve ondersteuning
Uit onderzoek van derden blijkt dat een verkoper van een onderneming de adviezen van belastingadviseurs het meest waarderen ten opzichte van alle andere dienstverleners. Onze fiscale verkoopbegeleiding is gericht op een grotere controle over het verkoopproces om daarmee de netto verkoopopbrengst te optimaliseren. Kortom: de investering in een goede fiscalist verdient zich dan vaak terug.

In het verkoopproces kunnen vier belangrijke onderdelen worden onderscheiden.
Ten eerste is het van groot belang vroegtijdig fiscaal advies in te winnen. De huidige juridische structuur kan bij verkoop tot (onverwachte) afrekening van belastingclaims leiden. Door vroegtijdige verbetering van deze structuur kan in dat geval veel belasting worden bespaard. U dient namelijk rekening te houden dat u de structuur vaak al 3 jaar vóór verkoop fiscaal verkoopklaar zult moeten maken.

Daarnaast kunnen wij het verkoopobject doorlichten op potentiële fiscale risico’s en kansen. Hierdoor voorkomt u verassingen tijdens het verkooptraject, en heeft u de mogelijkheid om tijdig opbrengstverhogende maatregelen te treffen. Een fiscaal onderzoek vergroot tevens de geloofwaardigheid van uw Informatie Memorandum en versnelt de doorlooptijd van het verkooptraject.

Ten derde kunnen wij u tijdens de onderhandelingen begeleiden. Tijdens een fiscale due diligence zal de koper op zoek gaan naar argumenten om de biedprijs te verlagen en aanvullende zekerheden te eisen. In de praktijk ontstaat dan vaak voor de verkoper een gebrek aan inzicht in de argumenten van de koper, hetgeen één van de oorzaken is van een zwakkere onderhandelingspositie voor de verkoper. Wij helpen u snel te reageren op fiscale issues opgeworpen door koper d.m.v. oplossingen of risicoreductie en het weerleggen van onterechte koopprijsverlagingen voorgesteld door koper. Voorts kunnen we de fiscale garanties en vrijwaringen in de koopovereenkomst beoordelen om uw fiscale rechtspositie ten opzichte van de koper te optimaliseren.

Tot slot kunnen wij u assisteren bij de fiscale planning van de verkoopopbrengst.

Bedrijfsopvolging
Bij bedrijfsopvolging binnen de familie kunnen bijzondere (zakelijke én emotionele) belangen in het spel zijn. Daarnaast is de structurering en de financiering van de algehele of gedeeltelijke opvolging van cruciaal belang. Wij vertellen u er in een vrijblijvend gesprek graag meer over.

De specialisten van JSA Tax Consultancy hebben meer dan 35 verkooptrajecten begeleid. Deze processen varieerden van verkoop van divisies, onroerende zaken, bedrijfsopvolging van vader op zoon tot de gehele ontmanteling van een beursfonds.